Vender tecnología

Me pasa Moebius un link a un excelente post de Sergio Montoro con consejos a seguir en la labor comercial para empresas de informática. El título es un tanto equívoco, “El arte de vender humo”. Quiero creer que se refiere a lo intangible de lo que se vende, que es en definitiva soluciones. Siempre resulta difícil hacer ver a un cliente que algo que no puede ver se traduce con el tiempo en beneficios reales para su empresa, pero ayuda seguir una serie de principios como los que él cita. Artículo de cabecera para todo aquel que intenta ganarse el pan en este circo.

Anuncios

Responder

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión / Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión / Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión / Cambiar )

Google+ photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google+. Cerrar sesión / Cambiar )

Conectando a %s